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                                            吉安市聯合耐火材料有限責任公司

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                                            中國耐火材料行業轉型升級突破發展

                                            近年來我國耐火材料行業發展迅速,產品質量和技術裝備水平大幅提高,不僅滿足了鋼鐵、水泥等高溫行業超常增長的需求,同時也滿足了高溫行業技術進步對耐火材料的新要求,但發展過程中也暴露出一些問題,如產能過剩、產業集中度低等。”中國耐火材料行業協會常務副會長、工程師徐殿利在近日召開的第二屆中國耐火材料生產與應用國際大會上表示,如何解決好這些問題,是我國耐火材料行業持續健康發展的關鍵。


                                            據了解,目前我國是世界上大的耐火材料生產、消費和出口國,2012年耐火材料總產量達2818萬噸,約占世界耐火材料總產量的65%以上。


                                            產能過剩日趨突出


                                            “2000年以來是我國耐火材料行業發展速度快一個時期,在鋼鐵、有色金屬、水泥和玻璃等高溫行業高速發展的強力拉動下,耐火材料行業實現了產銷兩旺。”徐殿利告訴記者。據統計局統計,2001-2011年,我國耐火原料及制品產量穩步增長,其中“十五”末比2001年增長112.67%;2012年比“十五”末增長207.25%.同時,產品結構和生產技術水平也有了明顯完善和提高。2012年,我國耐火材料進口量2.08萬噸,僅占國內耐火材料需求總量的0.1%,足以說明我國耐火材料產品無論是數量、品種還是質量等方面,基本能夠滿足國內高溫工業生產和技術發展的需要。不僅如此,我國耐火材料的出口量也逐年遞增,市場遍及亞洲、歐洲和美洲等150多個和地區,出口量多年穩居世界。


                                            “由于產業發展速度過快,發展過程中的一些問題被放大。”徐殿利表示,在產業快速發展的過程中,耐火材料行業發展的瓶頸日趨突出,如鋁礬土資源配置不合理,總體資源利用率不高,產能過剩導致市場混亂、無序競爭,原材料、能源及人工等要素成本增加等,制約著耐火材料行業的可持續發展。


                                            瑞泰科技股份有限公司董事長曾大凡表示,耐火材料行業本身存在資源開采非正規化,浪費嚴重等問題,特別是耐火材料行業盲目投資、重復建設導致耐火材料行業已從“結構性過剩”轉變為“全面過剩而由于鋼鐵、水泥、玻璃等耐火材料下游行業同樣存在產能過剩、利潤大幅下滑等問題,耐火材料行業的問題變得更加嚴重。2012年,耐火材料企業的訂單數量減少、銷量下降,水泥、玻璃企業對耐火材料競相壓價,拖欠耐火材料企業貨款,造成耐火材料企業資金緊張,部分企業不得不停產消耗原有庫存。中國耐火材料行業協會對52家耐火材料生產企業的調研結果顯示,2012年耐火材料企業銷售收入同比降低4.29%,利潤同比降低21.40%;2012年以來,應收貨款同比上升15.34%.


                                            產能過剩已經成為制約耐火材料行業健康發展的一個重要因素。2012年全國耐火材料產量雖然同比降低4.43%,但仍占世界耐火材料產量的65%以上。曾大凡表示,作為耐火材料的生產和消耗大國,我國耐火材料行業面對全面產能過題,企業應該加快創新,轉變服務模式,提高產業集中度。


                                            提高產業集中度


                                            除產能過剩外,當前耐火材料行業企業規模小、數量多,“小、多、散”的現狀還沒有得到解決,企業間的技術力量、裝備水平參差不齊、產品能耗水平差異很大。“耐火材料行業需要一次洗牌。”徐殿利表示。


                                            徐殿利認為,在今后的發展中,耐火材料企業應注意嚴格控制生產總量,在不增加耐火材料總量的前提下,把現有的產品做好做精,通過工藝技術改造,進一步提高產品質量的穩定性,從而提高企業競爭力。


                                            今年2月,工業和信息化部出臺的《關于促進耐火材料產業健康可持續發展的若干意見》明確提出,耐火材料行業要提高產業集中度,到2015年形成2-3家具有國際競爭力的企業,創建若干個新型工業化產業示范基地,前10家企業產業集中度達到25%.到2020年,前10家企業產業集中度提高到45%.


                                            “耐火材料行業應推動企業聯合重組,將企業規模做大,提高產業集中度,以提升行業整體發展水平。”徐殿利表示。在企業聯合重組方面,他認為,在產品結構、經營理念、銷售渠道等方面互補性很強的企業應通過聯合重組把企業規模做大。因為這樣的組合可以優化企業結構,避免單純擴大產能增加新的發展壓力。


                                            此外,徐殿利認為,耐火材料企業還應進行產業結構的調整,不斷延伸產業鏈、大力發展非耐產品。“耐火材料生產企業應該結合本企業和本地區的實際情況,在做好耐火材料主業的同時,向上下游產業或其他行業延伸、發展,優化產業結構,尋求新的利益增長點,以提高企業自身的應變能力,使企業實現健康科學發展”。


                                            創新服務模式


                                            在產能過剩和產業集中度低的雙重壓力下,耐火材料行業需要進行市場經營模式創新。據了解,近幾年,耐火材料行業在這方面進行了很多探索。企業已經意識到僅僅依靠簡單的售前、售中、售后服務模式已經不能滿足客戶省心、省力、省錢以及追求潛在經濟效益的深層次需求,隨著客戶要求的不斷提高,一種為客戶提供整體耐火材料解決方案的新服務模式——總包服務模式悄然啟動。該模式包括耐火材料的配置、選型、施工、安裝、保養維護、更換等服務內容,用戶按所生產的噸產品按一定合理的價格支付耐火材料費用。“目前耐火材料行業內部的專業分工已經越來越細化,包括生產、使用、窯爐砌筑、烤窯、維護等都有專業化的隊伍。”曾大凡表示,“實施總包服務后,耐火材料企業開拓了市場;耐火材料的用戶簡化了管理、節省了開支,獲得了效益。”


                                            據了解,我國有65%的耐火材料用于鋼鐵行業,總包服務模式因此在鋼鐵行業實施。“隨著市場化程度的不斷深化,耐火材料行業的大用戶鋼鐵企業逐步意識到,好的耐火材料總包供應商有限資源,因此,一的鋼鐵企業開始與耐火材料總包供應商簽訂長期總承包合同,建立伙伴關系。有些合同期達5年以上。”武鋼耐火材料有限責任公司副總經理洪學勤表示。


                                            “總包服務模式的推廣不僅使用戶得到了利益,也使有能力提供全套服務的耐火材料企業開拓了市場,無形中給銷售模式單一的中小耐火材料企業帶來了壓力。因此,總包服務模式也是提高產業集中度,破解產能過剩,實現可持續發展的密匙之一。”曾大凡表示。


                                            “以鋼鐵企業為代表的高溫行業企業愈是競爭激烈,經營困難,耐火材料企業愈是應當保持積極心態。”洪學勤表示,“耐火材料企業要充分發揮專業優勢,不斷創新,為鋼鐵等高溫行業企業排憂解難,提供個性化服務,為高溫行業企業創造價值提高其競爭力,同時也為自己贏得市場,實現雙贏。”雖然總包服務模式是一種模式,是耐火材料企業與高溫行業企業之間實現可持續發展的伙伴關系的主要途徑之一,但目前國內采用這模式的耐火材料企業只占10%左右。因此,洪學勤認為,推廣耐火材料總包服務模式是耐火材料行業的發展方向和目標。


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